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    陕煤集团网站:万博下载客户端公司改革创新让营销水平再升级
    发布时间:2020-05-12     作者:梁力壬   分享到:

    今年一季度,受新冠肺炎疫情的影响,化肥价格趋势不明朗,化肥厂家复工复产延迟,产能阶段性不足,资源和运力紧张。万博下载客户端公司在全力以赴做好疫情防控、安全生产、复工复产等各项工作的同时,以稳定常规化肥产品生产为抓手,全力以赴保春耕备耕,不断创新营销模式,化肥销售逆势上扬,实现销量收入双增长。

    回首20198月,公司提出了努力打造“员工幸福、同行尊重”一流化工企业。找准矛盾点与突破口,发起销售体制改革,引导全体职工坚决破除发展旧思维、习惯做法、国企身份,立足现实,对标行业内的先进企业,精准设计的《化肥销售体制改革方案》犹如一针“强心剂”,为企业注入了新的活力。公司注重改革的顶层设计和关键点管控,培养销售区域团队力量撬动销售业务的高质量发展,接二连三的改革举措落实落地。

    营销模式方面,构建了产品竞价销售平台,保障产品销售过程中的公平、公正、公开,引导客户有序竞争,实现了营销效益最大化。建立业绩为导向、贴近市场的“大区经理+客户经理”销售业绩提成新模式,让销售业务人员更大范围、更深层次、更高水平的共享企业发展成果。实施有效的大区经理淘汰管理办法,建立了良好的业务员退出机制,通过淘汰绩效不佳的庸人以留住绩效优良人才的目的。采取多种有效方式,增强化肥生产、流通和使用各环节间的联合合作,积极发挥企业的资源、网络和技术优势,扬长避短,分工协作,加快化肥流通网络整合融合,推动化肥销售联盟的建立,提高公司产品销售的整体竞争力。

    产品售价方面,有关数据对比分析,对标河南省主要化肥生产厂家,2018年尿素售价差距70-80/吨,2019年经过销售机制改革,引入竞价机制,全年尿素售价差距缩小至30-40/吨。尽管还有很多因素影响,但这样的成果充分说明销售改革做出了贡献。

    市场占有率方面,主要化肥产品全国销量2019年对比2018年增加25万吨,同比增长23.8%。加大开发优质客户力度,客户数量同比增加30家,2020年按区域划分,大区客户维护数量每月均呈现递增,直供下游工厂及大型种植基地数量以2/月的数量予以布局实施。

    销售业绩方面,“混个温饱”、“大锅饭”、“旱涝保收”……这些存在于老牌国企中多年的“牛鼻子”,在这次改革中被悍然取缔。在一个公平公正的舞台上,业务销售员协同竞争,用同样的权利和资源去争取最大的绩效,人均收入从以前固定的温饱工资实现历史性的大翻番。

    “万博下载客户端速度、万博下载客户端质量、万博下载客户端服务”等带有品牌宣言的称呼是来自经销商、供应商等合作伙伴给万博下载客户端近年来最好的评价。这不仅是改革所带来的改变和提升,更有员工收入的提高和企业活力的显著提升。

    未来,万博下载客户端公司将继续深化实施销售体制改革,以更加合适市场竞争的精准营销思路,打造一支能与企业效益共命运的销售“铁军”,坚定改革步伐,塑造属于万博下载客户端的品牌态度、品牌增效、品牌认知,助力万博下载客户端公司在激烈的市场竞争中实现高质量发展。(梁力壬)